Los cursos pertenecientes al Programa Formativo Bonificado de la Asociación de Empresarios y Profesionales de Marbella darán comienzo en el mes de febrero de 2010. Dicha programación formativa puede bonificarse a través de los créditos disponibles de su empresa mediante el sistema de formación bonificada de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo y va dirigida a profesionales pertenecientes al tejido empresarial de Marbella.

COMUNICACIÓN PERSUASIVA

Nº Horas:45
HORAS PRESENCIALES: 5
HORAS TELEFORMACIÓN: 40

MODALIDAD: BLENDED LEARNING

PRECIO: 365 €

Objetivos:
El presente curso se basa en la existencia de reacciones predecibles en el comportamiento humano ante situaciones en las que las personas se ven empujadas a aceptar o no una propuesta. Puede resultar increíble ver cómo las personas ofrecemos respuestas casi pautadas ante circunstancias similares, siendo por tanto, muy predecibles.

La finalidad del curso es tratar de desenmascarar qué ocurre para que así sea y desentrañar diferentes recursos para lograr que los demás respondan ante nosotros del modo que más nos convenga, a través del análisis de algunas de las principales leyes de la persuasión que existen.

En resumen, el objetivo principal del curso es conocer los mecanismos de la persuasión tanto para emplearlos y lanzarnos a influir en la voluntad de los demás para lograr nuestros propósitos, como para advertir que los están utilizando con nosotros y parapetarnos para que los demás no logren sus intenciones en menoscabo de las nuestras.

Contenidos:
  1. La coherencia y el compromiso.
  2. La reciprocidad: favor con favor se paga.
  3. La validación social.
  4. La conectividad: lo semejante atrae a lo semejante.
  5. La ley del contraste.
  6. Retórica persuasiva: estratagemas.